はじめに：【専門家が解説】不動産売却の落とし穴：「買主がいる」の真実と対策
一括査定サイトや不動産会社に売却相談していると、「この物件には、すでに買いたい人がいます」と言われることがありますよね。本当にそのような事があるのでしょうか。
ここでは不動産売却を考えている方々に、ぜひ知っておいていただきたい重要なポイントについてお話しします。
目次
1. 「買いたい人がいます」の裏側
不動産業者から「この物件を買いたい人がもういます」という言葉を聞いたことはありませんか？一見、これは良いニュアンスですぐに売れるかのように聞こえますよね。
なぜ気をつけるべきなのか？
- 急がせる販売テクニック: この言葭は、あなたを急がせて契約を結ばせるための販売テクニックかもしれません。
- 現実はそう簡単ではない: 実際には、すぐに買主が見つかることはとても稀です。
- 低い購入確率: 「買いたい」と言っている人が実際に購入する確率は、意外と低いのです。
2. 賢い選択をするために
ではどうすればいいのでしょうか？
ここで重要なポイントをご紹介します：
2.1 ノウハウを重視
単に「買いたい人がいる」という業者ではなく、確かな「売却ノウハウ」を持つ業者を選びましょう。
2.2 3つの重要ポイント
住宅を早く、高く売却するには次の3点が鍵となります。
- 見に来てもらうこと
- 安心感を感じてもらうこと
- ワクワクして買いたくなること
2.3 具体的な確認を
「買いたい」と言っている人について、以下の点を具体的に確認しましょう。
| 確認ポイント | 具体的な質問 |
|---|---|
| 待機期間 | いつから待っているのか |
| 予算 | 予算は一致しているか |
| 間取り | 希望の間取りと一致しているか |
| その他条件 | 方位や眺望も合っているか |
3. 重要な事実
本当に買いたい人がいる場合、どの不動産会社に任せていても「近畿レインズ」に掲載した時点で、他の不動産会社からも問い合わせが出来るようになるため、すぐに売れることになるでしょう。
つまり、売却を依頼する不動産会社の選択には、「買いたい人がいる」ということは関係ありません。
まとめ
不動産売却は人生の大きな決断の一つです。焦って判断せず、冷静に状況を分析することが大切です。「買いたい人がいます」という言葉に惑わされず、本当に信頼できる業者を見極めましょう。
重要なポイント：
- 「買いたい人がいます」は必ずしも事実とは限らない
- 売却ノウハウを持つ業者を選ぶことが重要
- 具体的な確認を行い、冷静に判断する
- 「近畿レインズ」の存在を知っておく
- 焦らず、慎重に不動産会社を選択する
信頼できる専門家のアドバイスを受けながら、慎重に進めていくことをおすすめします。